Auf dem Weg in die Top 3

09.05.2005 | Nürnberg
Grundig setzt auf enge Kooperation mit dem Fachhandel

Grundig setzt bei seiner Vertriebsstrategie stark auf die Zusammen-arbeit mit dem Groß- und Einzelhandel. Wesentlicher Bestandteil der Vertriebsarbeit ist daher das Grundig Handelsforum, das im Mai seine Arbeit aufnimmt. Mitglieder des Forums sind neben der Geschäfts- und Vertriebsleitung von Grundig insgesamt sechs Vertreter des CE-Groß- und -Einzelhandels. "Unsere Planungen, ein solches Gremium einzurichten, ha-ben durch entsprechende Wünsche des Handels eine zusätzliche Dynamik bekommen", er-läutert Horst Nikolaus, Sales Director Germany/Austria. "Wir sind dann mit unseren konkre-ten Anfragen bei allen sechs Mitgliedern sofort auf großes Interesse gestoßen."

Das Grundig Handelsforum nimmt am 12. Mai seine Arbeit auf. Zielsetzung dieses ersten Zusammentreffens ist es unter anderem, die Vertreter des Handels über die Vertriebs- und Sortimentsstrategie sowie gezielte Kommunikationsmaßnahmen von Grundig zu informieren und die vorgesehenen Maßnahmen zu diskutieren. "Das Feedback der Handelsvertreter ist für uns außerordentlich wichtig", betont Nikolaus, "da im Handel das Know-how aus den Gesprächen mit den Kunden so gut gebündelt ist wie nirgendwo sonst. Außerdem wollen wir den Handel als zentralen Vertriebskanal optimal bedienen und unserem hohen Qualitätsanspruch auch im Umgang mit unseren Partnern gerecht werden." Dazu gehörten, so Nikolaus weiter, neben einer umfassenden Information auch spezielle Angebote, die es beispielsweise dem Mittelstand ermöglichen, sich erfolgreich im Wettbewerb zu behaupten.

Auch das Feedback auf die aktuelle und künftige Produktrange wird fester Bestandteil des Grundig Handelsforums sein. "Grundig wird sich auch in Zukunft nicht in erster Linie daran orientieren, was technisch machbar und von Ingenieuren als reizvoll angesehen wird, sondern was vom Kunden gewünscht und was für den Kunden wichtig ist", beschreibt Nikolaus den inhaltlichen Hintergrund des Grundig Handelsforums. "Grundig-Geräte sind "market-driven", nicht "engineer-driven", und der Fachhandel ist das zentrale Bindeglied zum Markt. Entsprechend wichtig ist für Grundig eine enge inhaltliche Zusammenarbeit mit den Experten im Fachhandel."

Beratungsstärke des Fachhandels

Natürlich soll die enge Zusammenarbeit mit dem Handel auch die Marktposition von Grundig stärken. Ziel des Unternehmens ist es, im Bereich der Unterhaltungselektronik in Deutschland wieder in die Top 3 gelangen. Dabei wird der Fachhandel nach Überzeugung des Vertriebsleiters eine zentrale Rolle spielen, denn "die schnelle technische Entwicklung in der Unterhaltungselektronik macht es für den normalen Kunden trotz Vergleichsplattformen im Internet und trotz häufiger Produkttests nahezu unmöglich, einen vollständigen Überblick über alle am Markt verfügbaren Features zu bekommen." Und auch welche möglichen Features denn nun für die Mediennutzung des einzelnen Kunden relevant seien, könnten die Fachleute im Handel am besten erläutern. Deshalb, so Nikolaus, setze Grundig "auf das Know-how und die Beratungsstärke des Fachhandels, der den Kunden dabei hilft, das optimale Gerät zu finden."

Quelle: Pressemeldung GRUNDIG Intermedia GmbH

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